Косметика — тоже вложение
У визажиста нет дорогих станков: основная часть сметы — профессиональная косметика и кисти. Запас косметики на старт — это материалы, а пополнение каждый месяц — уже расход из выручки. Покажи это в плане, чтобы комиссия видела: дальше дело живёт без денег контракта.
Портфолио — главный довод и для клиентов, и для комиссии. Если у тебя уже есть работы, укажи, где их посмотреть.
Смета визажиста: что купить
- Профессиональная косметика: тон, палетки, помады — 45 000 ₽ (материалы)
- Набор кистей — 10 000 ₽
- Кресло визажиста — 15 000 ₽
- Зеркало с подсветкой — 12 000 ₽
- Кольцевая лампа со штативом и кейс — 8 000 ₽
- Спонжи, салфетки и дезинфекция на 3 месяца — 8 000 ₽ (материалы)
- Реклама в соцсетях — 4 500 ₽ (продвижение)
- Итого — 102 500 ₽
Цены условные — для примера расчёта. В анкету ставь цены магазинов, где будешь покупать.
Доли сметы: разрешения и программы — нет, аренда — нет, продвижение — 4,4% (можно до 5%). Остальное — оборудование и материалы. Всё в пределах правил постановления № 1931.
Выручка, налог и окупаемость
Пример: визажист, самозанятая, работает на выезде и дома.
- Выручка в месяц после выхода на план — 75 000 ₽
- Выручка за первый год — 843 750 ₽
- Расходы за год — 105 600 ₽
- Налог за год (налог самозанятого) — 33 750 ₽
- Чистая прибыль за год — 704 400 ₽, в среднем 58 700 ₽ в месяц
- Рентабельность продаж — 83,5%
- Окупаемость сметы — 2 месяца
В первый месяц расчёт берёт половину плановой выручки, на план мастер выходит к третьему месяцу. Окупаемость — смета, делённая на среднюю чистую прибыль в месяц за первый год, с округлением вверх.
Что спросит комиссия
- Где посмотреть твои работы и сколько клиентов уже было.
- Где будешь работать: выезд, дома или в студии.
- Сколько заказов в месяц ты ждёшь и в какие месяцы спрос выше.
- Как хранишь и дезинфицируешь кисти и косметику.
Ответы на эти вопросы должны быть в плане: комиссия сверяет текст с цифрами сметы и выручки.
Риски и как их описать
- Сезонность — больше всего заказов в сезон свадеб, выпускных и перед Новым годом, в остальное время — дневной макияж и уроки макияжа для себя.
- Аллергия клиента — тест средства и гипоаллергенная косметика.
- Мало заказов в начале — портфолио в соцсетях и работа вместе с фотографами.
- Рост цен на косметику — запас на старт в смете.