Почему хватает небольшой суммы
Основные вложения — рабочее место и материалы, дорогих станков нет. Поэтому смета в несколько раз меньше лимита в 350 000 ₽. Просить больше, чем нужно, не стоит: каждую позицию придётся объяснить.
Выручку дают не только новые наращивания, но и коррекции раз в 3–4 недели. Если у тебя уже есть постоянные клиентки, напиши, сколько их: для комиссии это лучшее доказательство спроса.
Смета лэшмейкера: что купить
- Кушетка для наращивания — 15 000 ₽
- Лампа-лупа — 8 000 ₽
- Стул мастера — 6 000 ₽
- Набор пинцетов — 10 000 ₽
- Сухожар для стерилизации — 7 000 ₽
- Ресницы, клей, патчи и расходники на 3 месяца — 25 000 ₽ (материалы)
- Программа онлайн-записи на год — 4 000 ₽ (программы)
- Реклама в соцсетях — 3 500 ₽ (продвижение)
- Итого — 78 500 ₽
Цены условные — для примера расчёта. В анкету ставь цены магазинов, где будешь покупать.
Доли сметы: разрешения и программы — 5,1% (можно до 10%), аренда — нет, продвижение — 4,5% (можно до 5%). Остальное — оборудование и материалы. Всё в пределах правил постановления № 1931.
Выручка, налог и окупаемость
Пример: лэшмейкер, самозанятая, принимает клиенток дома.
- Выручка в месяц после выхода на план — 77 000 ₽
- Выручка за первый год — 866 250 ₽
- Расходы за год — 81 600 ₽
- Налог за год (налог самозанятого) — 34 650 ₽
- Чистая прибыль за год — 750 000 ₽, в среднем 62 500 ₽ в месяц
- Рентабельность продаж — 86,6%
- Окупаемость сметы — 2 месяца
В первый месяц расчёт берёт половину плановой выручки, на план мастер выходит к третьему месяцу. Окупаемость — смета, делённая на среднюю чистую прибыль в месяц за первый год, с округлением вверх.
Что спросит комиссия
- Какое у тебя обучение: курсы, сертификаты, сколько процедур уже сделано.
- Где будешь принимать: отдельная комната, свет, кушетка.
- Как обрабатываются пинцеты и как проверяешь клиентку на аллергию к клею.
- Сколько процедур в день реально сделать: наращивание занимает 2–3 часа.
Ответы на эти вопросы должны быть в плане: комиссия сверяет текст с цифрами сметы и выручки.
Риски и как их описать
- Аллергия на клей — тест перед первой процедурой и клей для чувствительных глаз.
- Мало новых клиенток — портфолио в соцсетях и скидка за приведённую подругу.
- Усталость глаз и спины — не больше трёх процедур в день и перерывы.
- Рост цен на материалы — запас на три месяца в смете.