Как пользоваться образцом
Образец показывает, что писать в каждом разделе и как цифры связаны между собой: смета — с услугами, услуги — с выручкой, выручка — с окупаемостью. Подавать его как свой план не нужно: комиссия спрашивает про твой опыт, твоё место и твои цены.
В Новосибирской области есть официальная форма бизнес-плана (приказ минтруда области № 487-НПА). Темы в ней те же — дело, товар, конкуренты, маркетинг и финансы, — поэтому текст по образцу переносится в форму без переделки смысла.
1. Резюме проекта
Кабинет маникюра на дому в Новосибирске. Заявительница работает как самозанятая и просит по социальному контракту 120 000 ₽ на оборудование, материалы, программу записи и рекламу. После выхода на план — 60 процедур в месяц и выручка 84 000 ₽. Чистая прибыль за первый год — 801 600 ₽, в среднем 66 800 ₽ в месяц. Вложения окупятся за 2 месяца.
2. Описание деятельности
Маникюр с покрытием гель-лаком и мужской маникюр. В 2023 году заявительница окончила курсы мастера маникюра и два года принимала знакомых и соседей дома на старом оборудовании. Работать будет в отдельной комнате квартиры: стол у окна, вытяжка, место для стерилизации инструментов.
3. Товар (услуга) и рынок
- Маникюр с покрытием — 1 500 ₽, 50 в месяц
- Мужской маникюр — 900 ₽, 10 в месяц
Клиенты — женщины 25–55 лет из микрорайона и их знакомые, мужчины — по записи. Цена — на уровне частных мастеров района и ниже, чем в салонах.
4. Конкуренты
- Салон в соседнем доме: известен в районе, но дороже, и запись — за неделю.
- Частные мастера на сайтах объявлений: цены ниже, но инструменты стерилизуют не всегда.
Чем лучше: запись на удобное время, стерилизация в сухожаре, цена ниже салона.
5. Маркетинг и продажи
- группа ВКонтакте с фотографиями работ;
- метка на Яндекс Картах с онлайн-записью;
- листовки в подъездах ближайших домов;
- скидка 10% за приведённую подругу.
6. Производственный и организационный план
Заявительница работает одна, 5 дней в неделю, 2–3 клиента в день. Инструменты после каждого клиента проходят стерилизацию в сухожаре, пилки и бафы одноразовые. Материалы закупает раз в месяц у поставщика.
7. Обоснование сметы
- Маникюрный стол с вытяжкой — 25 000 ₽
- Аппарат для аппаратного маникюра — 15 000 ₽
- Лампа для сушки покрытия — 6 000 ₽
- Сухожар для стерилизации инструментов — 8 000 ₽
- Кресло для клиента и стул мастера — 14 000 ₽
- Инструменты: кусачки, пушеры, фрезы — 12 000 ₽
- Гель-лаки, базы и расходники на 3 месяца — 30 000 ₽ (материалы)
- Программа онлайн-записи на год — 5 000 ₽ (программы)
- Реклама во ВКонтакте и на картах — 5 000 ₽ (продвижение)
- Итого — 120 000 ₽
Цены условные — для примера расчёта. В анкету ставь цены магазинов, где будешь покупать.
Доли сметы: разрешения и программы — 4,2% (можно до 10%), аренда — нет, продвижение — 4,2% (можно до 5%). Остальное — оборудование и материалы. Всё в пределах правил постановления № 1931.
Расчёт доходов и расходов
- Выручка в месяц после выхода на план — 84 000 ₽
- Выручка за первый год — 945 000 ₽
- Расходы за год — 105 600 ₽
- Налог за год (налог самозанятого) — 37 800 ₽
- Чистая прибыль за год — 801 600 ₽, в среднем 66 800 ₽ в месяц
- Рентабельность продаж — 84,8%
- Окупаемость сметы — 2 месяца
В первый месяц расчёт берёт половину плановой выручки, на план мастер выходит к третьему месяцу. Окупаемость — смета, делённая на среднюю чистую прибыль в месяц за первый год, с округлением вверх.
В Новосибирской области окупаемость должна быть меньше года — 2 месяца укладываются.
8. Риски и как с ними справиться
- Мало клиентов в первые месяцы — реклама на картах и во ВКонтакте, скидка за приведённую подругу.
- Рост цен на материалы — запас на три месяца в смете, пересмотр прайса раз в полгода.
- Болезнь мастера — перенос записи, сообщение постоянным клиентам.
9. Социальный эффект
Семья получает постоянный доход — в среднем 66 800 ₽ в месяц чистыми уже в первый год. Заявительница работает по специальности, которой научилась, и платит налог с каждой оплаты.
10. Календарный план
- 1-й месяц — встать на учёт как самозанятая, купить оборудование и материалы, настроить онлайн-запись, первые клиенты.
- 2-й месяц — реклама во ВКонтакте и на картах, листовки, клиенты из микрорайона.
- 3-й месяц — выход на план: 60 процедур в месяц.
- 4–12-й месяцы — постоянные клиенты, пересмотр цен, отчёты в соцзащиту.