Дома или в кабинете
Дома дешевле: аренды нет, и больше денег контракта останется на оборудование. Кабинет или место в салоне дают клиентов с улицы, но аренду контракт оплатит только в пределах 15% сметы — дальше её платит выручка.
В любом случае опиши в плане, где будет рабочее место, как стерилизуются инструменты и сколько клиентов ты принимаешь за день. Комиссия сверит это с выручкой: в примере 57 процедур в месяц — 2–3 клиента в рабочий день.
Смета маникюра: что купить
- Маникюрный стол с вытяжкой — 25 000 ₽
- Аппарат для аппаратного маникюра — 15 000 ₽
- Лампа для сушки покрытия — 6 000 ₽
- Сухожар для стерилизации инструментов — 8 000 ₽
- Педикюрное кресло — 30 000 ₽
- Инструменты: кусачки, пушеры, фрезы — 12 000 ₽
- Гель-лаки, базы и расходники на 2 месяца — 20 000 ₽ (материалы)
- Аренда кабинета на первый месяц — 18 000 ₽ (аренда)
- Программа онлайн-записи на год — 5 000 ₽ (программы)
- Реклама во ВКонтакте и на картах — 6 000 ₽ (продвижение)
- Итого — 145 000 ₽
Цены условные — для примера расчёта. В анкету ставь цены магазинов, где будешь покупать.
Доли сметы: разрешения и программы — 3,4% (можно до 10%), аренда — 12,4% (можно до 15%), продвижение — 4,1% (можно до 5%). Остальное — оборудование и материалы. Всё в пределах правил постановления № 1931.
Выручка, налог и окупаемость
Пример: мастер маникюра и педикюра, самозанятая, работает одна в арендованном кабинете.
- Выручка в месяц после выхода на план — 93 900 ₽
- Выручка за первый год — 1 056 375 ₽
- Расходы за год — 345 600 ₽
- Налог за год (налог самозанятого) — 42 255 ₽
- Чистая прибыль за год — 668 520 ₽, в среднем 55 710 ₽ в месяц
- Рентабельность продаж — 63,3%
- Окупаемость сметы — 3 месяца
В первый месяц расчёт берёт половину плановой выручки, на план мастер выходит к третьему месяцу. Окупаемость — смета, делённая на среднюю чистую прибыль в месяц за первый год, с округлением вверх.
Что спросит комиссия
- Какое у тебя обучение и опыт: курсы, сертификаты, работа в салоне.
- Сколько клиентов уже есть и откуда придут новые: соцсети, Яндекс Карты, рекомендации.
- Почему именно этот стол и этот аппарат и откуда цены — ссылка на магазин или счёт.
- Как стерилизуются инструменты: сухожар, крафт-пакеты, одноразовые пилки.
- Что будешь делать, если в первые месяцы клиентов окажется меньше плана.
Ответы на эти вопросы должны быть в плане: комиссия сверяет текст с цифрами сметы и выручки.
Риски и как их описать
- Мало клиентов в первые месяцы — реклама на картах и во ВКонтакте, скидка за приведённую подругу.
- Рост цен на гель-лаки — запас материалов на два месяца в смете, пересмотр прайса раз в полгода.
- Болезнь мастера — перенос записи и сообщение постоянным клиентам в мессенджере.
- Конкуренты рядом — своё направление: педикюр, укрепление, мужской маникюр.