Один или с помощниками
Самозанятому нельзя нанимать работников по трудовому договору — так сказано на сайте ФНС о налоге на профессиональный доход. Если работаешь сам, самозанятости хватает: 4% с оплаты от людей и 6% — от компаний. Если нужна бригада, выбирай ИП и закладывай зарплату в расходы.
Как добираться до клиентов, тоже опиши в плане. Машину в смету не включай без проверки: в ряде регионов транспорт по контракту покупать нельзя, например в Новосибирской области.
Смета клининга: что купить
- Моющий пылесос — 35 000 ₽
- Парогенератор — 25 000 ₽
- Профессиональный пылесос — 20 000 ₽
- Стремянка, вёдра и моп-система — 10 000 ₽
- Химия и расходники на 3 месяца — 20 000 ₽ (материалы)
- Спецодежда — 5 000 ₽ (материалы)
- Реклама на сайтах объявлений и картах — 5 000 ₽ (продвижение)
- Итого — 120 000 ₽
Цены условные — для примера расчёта. В анкету ставь цены магазинов, где будешь покупать.
Доли сметы: разрешения и программы — нет, аренда — нет, продвижение — 4,2% (можно до 5%). Остальное — оборудование и материалы. Всё в пределах правил постановления № 1931.
Выручка, налог и окупаемость
Пример: специалист по уборке, самозанятый, работает один, часть заказов — офисы.
- Выручка в месяц после выхода на план — 87 000 ₽
- Выручка за первый год — 978 750 ₽
- Расходы за год — 129 600 ₽
- Налог за год (налог самозанятого: 4% с людей, 6% с компаний) — 42 674 ₽
- Чистая прибыль за год — 806 477 ₽, в среднем 67 206 ₽ в месяц
- Рентабельность продаж — 82,4%
- Окупаемость сметы — 2 месяца
В первый месяц расчёт берёт половину плановой выручки, на план мастер выходит к третьему месяцу. Окупаемость — смета, делённая на среднюю чистую прибыль в месяц за первый год, с округлением вверх.
Что спросит комиссия
- На чём ты будешь возить оборудование к клиентам.
- Сколько уборок в день реально сделать одному.
- Какой химией работаешь и безопасна ли она для детей и животных.
- Кто твои клиенты: квартиры, офисы, уборка после ремонта.
Ответы на эти вопросы должны быть в плане: комиссия сверяет текст с цифрами сметы и выручки.
Риски и как их описать
- Повреждение вещей клиента — договор с описанием работ и проверка средства на незаметном участке.
- Неровный спрос — постоянные клиенты на поддерживающую уборку раз в неделю или две.
- Нагрузка на здоровье — не больше двух генеральных уборок в день.
- Конкуренты на сайтах объявлений — фото до и после и отзывы клиентов.