Ремонт кормит, пошив добавляет
Мелкий ремонт — подшить брюки, заменить молнию, ушить платье — даёт ровный поток заказов круглый год. Пошив по мерке приносит больше за заказ, но заказов меньше и они дольше. Покажи в плане оба направления: так выручка выглядит устойчивее.
Место важнее рекламы: ателье у остановки, в торговом центре или на первом этаже жилого дома находят по пути. Аренду контракт оплатит в пределах 15% сметы, дальше — из выручки.
Смета ателье: что купить
- Промышленная прямострочная машина — 35 000 ₽
- Оверлок — 25 000 ₽
- Распошивальная машина — 30 000 ₽
- Парогенератор с утюгом — 15 000 ₽
- Раскройный стол и манекен — 15 000 ₽
- Нитки, молнии и фурнитура на 3 месяца — 15 000 ₽ (материалы)
- Аренда помещения на первый месяц — 15 000 ₽ (аренда)
- Реклама на картах и в соцсетях — 7 000 ₽ (продвижение)
- Итого — 157 000 ₽
Цены условные — для примера расчёта. В анкету ставь цены магазинов, где будешь покупать.
Доли сметы: разрешения и программы — нет, аренда — 9,6% (можно до 15%), продвижение — 4,5% (можно до 5%). Остальное — оборудование и материалы. Всё в пределах правил постановления № 1931.
Выручка, налог и окупаемость
Пример: швея, самозанятая, работает одна в небольшом помещении у дома.
- Выручка в месяц после выхода на план — 85 000 ₽
- Выручка за первый год — 956 250 ₽
- Расходы за год — 246 000 ₽
- Налог за год (налог самозанятого) — 38 250 ₽
- Чистая прибыль за год — 672 000 ₽, в среднем 56 000 ₽ в месяц
- Рентабельность продаж — 70,3%
- Окупаемость сметы — 3 месяца
В первый месяц расчёт берёт половину плановой выручки, на план мастер выходит к третьему месяцу. Окупаемость — смета, делённая на среднюю чистую прибыль в месяц за первый год, с округлением вверх.
Что спросит комиссия
- Какой у тебя опыт шитья и есть ли документы об обучении.
- Где будет ателье и сколько людей проходит мимо.
- Сколько заказов на ремонт в день успеет сделать один мастер.
- Есть ли рядом другие ателье и чем ты лучше: срок, цена, качество.
Ответы на эти вопросы должны быть в плане: комиссия сверяет текст с цифрами сметы и выручки.
Риски и как их описать
- Мало заказов в начале — листовки в соседних домах и метка на Яндекс Картах.
- Испорченная вещь клиента — квитанция с описанием вещи и согласованием работы.
- Поломка машины — гарантия и обслуживание у мастера по ремонту.
- Рост аренды — договор на срок контракта.